Optimización de los procesos de ventas de una empresa de rápido crecimiento a nivel internacional

Optimización del rendimiento comercial

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SalesOps (días a la semana) en una misión

Contexte & challenges

Work With Island, que ha crecido con fuerza desde su creación, vio sus operaciones gestionadas inicialmente por Yohann, su director ejecutivo. El rápido crecimiento ha puesto de manifiesto la necesidad de estructurar y optimizar las operaciones de ventas, lo que llevó a la decisión de delegar esta misión en un experto en operaciones de ventas.

Objectifs

Estructurar y optimice los procesos de ventas para respaldar el aumento.

Automatizar las tareas que consumen tanto tiempo y mejore la eficiencia operativa.

Reforzar la gestión comercial en los mercados multilingües e internacionales.

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Notre solution

Fabien, experto Sales & RevOps, intervino 2 días a la semana, con acciones centradas en:

Guía de análisis y ventas : Evaluación de los procesos existentes, redacción de una guía evolutiva para estructurar las operaciones de ventas.
Gasoducto comercial : Estructuración y gestión de las previsiones comerciales por ubicación.
Expansión internacional : Apoyo en el lanzamiento en el mercado español y en la optimización de las estrategias multilingües de entrada/salida.
Indicadores clave : Implementación de KPIs para un análisis detallado del desempeño por área geográfica.

Résultats

Mejora del proceso de ventas : Estructuración y alineación claras de las prácticas gracias al manual de ventas.

Mayor automatización y eficiencia : Reducción de las tareas que consumen mucho tiempo y fortalecimiento de las operaciones.

Crecimiento internacional : Lanzamiento exitoso en el mercado español y optimización de los flujos entrantes y salientes multilingües.

Mejor análisis del rendimiento : Implementación de KPI para un seguimiento preciso por ubicación.

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Tuvimos la oportunidad de trabajar con Fabien para mejorar nuestros procesos de HubSpot y documentarlos en un manual de estrategias de ventas. Gracias a su experiencia, pudimos redefinir nuestro flujo de ventas, mejorar nuestros procesos y automatizar muchas tareas que consumían mucho tiempo. ¡Definitivamente recomiendo al equipo de Sales Ops in Residence!

Yohann Paulin

CEO y cofundador

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