Apoyar la estrategia de comercialización de una empresa emergente en un contexto de recaudación de fondos

Un estudio de caso sobre la subcontratación de la prospección comercial para una empresa emergente.

Externalización de la prospección comercial

1,7

de citas generadas en promedio por día

12%

Citas convertidas

Contexte & challenges

hedg. es la plataforma de inversión en efectivo para empresas, que ofrece la gama más amplia de inversiones, asesoramiento personalizado y servicios para optimizar los superávits de caja.

Como parte de su rápido crecimiento y recaudación de fondos, hedg. necesitaba estructurar una estrategia eficaz de comercialización para alcanzar un objetivo que se resistiera a las llamadas en frío.

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Objectifs

Genere demostraciones con empresas que pueden invertir 1 millón de euros o más en efectivo
Promueva la solución, explore nuevos sectores empresariales y acelere la conversión a clientes potenciales calificados

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Notre solution

SDR se dedicó al 100% al proyecto Hedg., perfectamente integrado en el ecosistema de la empresa.

Rollo de campaña

Gestión de una cartera activa de 500 contactos, mediante una combinación de llamadas en frío y secuencias de correo electrónico automatizadas
Un ritmo ágil que permite ciclos de prospección de 5 días, lo que garantiza la reactividad y el volumen

Proceso de venta estructurado en 2 pasos

R0: Haga citas rápidamente tachando las agendas
R1: Calificación de los clientes potenciales y validación de su alineación con los SLA

Résultats

+12% de citas firmadas
1,7 citas generadas en promedio por día
Logro del 136% del objetivo de generar nombramientos calificados

European Sales Group destaca por su modelo y enfoque únicos. Hoy estamos encantados con la contribución de Bérénice, que se dedica al 100% a nuestra empresa y que ha podido actuar desde la primera semana en un sector que no conocía. Tenemos previsto ampliar nuestro equipo de SDR subcontratado en los próximos meses, ya que el servicio nos ha permitido cerrar el 12% de las citas enviadas en un mes.